包装机械行业沟通中，经常遇到反反复复的客户

小群是一个从业务端走到技术端的包装机械销售人，在整体销售过程中，遇到最多的就是客人在询价，我们出方案，再修改，再讨论，最后，杳无音讯了......

与很多行业大佬在沟通的时候，小群发现，这个现象是行业的普遍现象，所以，每一个自动化行业的销售，都是很有耐心，服务很好的不断修改方案，直至接近奔溃的边源。今天，小群想总结一下，这个行业为什么客户会反反复复的变化，而最终都不下单。

我想第一个原因应该是客户不清楚自己真正要什么？很多企业主是在管理中遇到人员的变动后，就想着马上要改善自动化，没有整体规划，也没有可行性的分析；第二个原因是供应方不熟悉客户的工艺流程，在规划中，难免会有不到位的地方；第三个原因是双方沟通过程不顺畅，不能站在彼此的角度来考虑事情。

以上的种种表现，会造成问题。小群认为，要从事包装机械行业的朋友，一定要有很强的理解能力和沟通能力的哦，想想看，在做的你，是吗？